Market Data es una herramienta con datos de tu mercado, análisis de tu competencia y precios inteligentes. Desarrollada para ayudar a propietarios y gestores del alquiler vacacional a tomar decisiones más precisas sobre sus tarifas y obteniendo así mayores ganancias. Esta herramienta está disponible en planes PRO y en alojamientos de alquiler completos.

Si anuncias tu alojamiento en Airbnb y lo conectas a través de nuestro Channel Manager, podremos obtener información más precisa de nuestras fuentes de datos y de este modo te podremos presentar informes más detallados.

Dispondrás en todo momento de una información privilegiada que enfrenta los datos históricos de tu alojamiento con los del mercado que le rodea, con la ventaja competitiva que eso supone para tomar decisiones.

Para gestionar tu negocio es fundamental conocer a la perfección a tu competencia. Te proporcionamos la información principal de tus competidores, para que adecues a tu mercado tus estrategias de precios, políticas de cancelación, comunicaciones, etc.

Podrás elegir si ver los competidores seleccionados por el sistema o personalizar la búsqueda.

Aumenta la rentabilidad de tu negocio usando nuestras sugerencias de tarifas. Te proporcionamos una horquilla de precios para cada fecha, basada en datos de mercado, competencia y demanda, para que dispongas de una gestión inteligente del revenue en función de las estrategias que quieras seguir. Smart pricing es un servicio premium que temporalmente está disponible sin ningún coste añadido. Próximamente incluirá más funcionalidades y se ofrecerá como una solución de pago independiente a Market Data.

Tener la información adecuada y la tecnología para interpretarla y utilizarla es clave en un mercado dinámico y en continua evolución. Las sensaciones están bien, pero aún es mejor tomar decisiones basadas en datos reales

Sintetizamos la información más relevante de la prestigiosa herramienta MarketMinder de AirDNA y la integramos con tu propria información.

Para conocer el dashboard de Market Data, mira este breve video:

En la sección de Inicio de Market Data encontrarás las principales métricas de tu alojamiento y del mercado en el último mes cerrado. Estos datos te servirán para tener una visión rápida y entender cómo se está comportando el mercado respecto a tu propio alojamiento, saber si estás alineado y qué estrategias puedes implementar para ser competitivo.

Los datos del mercado se obtienen de AirDNA y representan la mediana sobre el mes estudiado.

Los datos de tu alojamiento (ocupación, ADR y revenue) se obtienen de todas las reservas presentes en el calendario de AvaiBook.

A la izquierda encontrarás datos del mercado en el cual se ubica tu alojamiento:

1- Tamaño del mercado: Dimensión del mercado en número de alojamientos de alquiler completo (apartamentos, casas, villas etc.)

2- Capacidad: Es el promedio del número de huéspedes que pueden acoger los alojamientos de un mercado.

3- Distribución: Promedio del número de habitaciones de los alojamientos de un mercado.

A la derecha se muestran datos del mercado en comparación con los datos de tu alojamiento:

4- Ocupación: La ocupación del mercado frente a la de tu alojamiento. Es calculada dividiendo los días con reservas de un mes entre los días Reservables.

El concepto de días reservables refiere a aquellos días con posibilidad real para vender.

5- ADR: Average Dialy Rate - Precio promedio por noche reservada (incluyendo la tasa de limpieza) del mercado frente a la de tu alojamiento.

6- Revenue: total de ingresos obtenidos teniendo en cuenta las noches reservadas y las tasas de limpieza. Se muestra el dato del mercado frente al dato de tu alojamiento.

7- Mapa interactivo de competencia

Localizamos tus competidores más cercanos y similares a tu alojamiento (según número de dormitorios y capacidad), para que puedas medirte con ellos. Clica en los globitos para ver la información básica de cada uno de tus competidores y tenerlos bajo control. En la sección competidores podrás personalizar el mercado según número de dormitorios, capacidad y distancia.

En este video, te presentamos la sección Histórico de Market Data:

Los datos históricos nos darán una información estática que sirve para fijar precios máximos y mínimos, y ayudará a predecir la demanda de un mes en concreto. No es recomendable utilizar más de 2 años de antigüedad puesto que los datos perderían valor.

Te mostramos datos históricos de tu alojamiento y del mercado de los últimos 24 meses. Estos datos están segmentados a alojamientos similares al tuyo (mismo número de dormitorios y rango de ocupación), para que puedas evaluar tu desempeño comprobando el percentil en el que se enmarca tu establecimiento.

Los gráficos analizan 3 datos: Ocupación, ADR y Revenue.

El mercado se presenta dividido en cuatro segmentos: bajo, medio, alto y muy alto.

A cada uno de los segmentos le corresponde un percentil (25, 50, 75, 90) que marcaremos con líneas de varios colores. Acercando el ratón a los puntos de las líneas del gráficos, podrás leer el percentil correspondiente.

Los datos de tu alojamiento se mostrará con barras verdes cuya altura varía según los la información en AvaiBook.

Por defecto, se mostrarán los dos percentiles que consideramos más cercanos a tu alojamiento, pero puedes mostrar/ocultar los percentiles que desees clicando sobre la leyenda del gráfico.

1) Ocupación

2) ADR - Tarifa diaria promedio

3) Revenue- Facturación

Es importante tener una visión de lo que ocurrió en los últimos meses y conocer los datos de otros percentiles.

Teniendo en cuenta de estas métricas, podrás tomar decisiones más precisas para tu estrategia. Además puedes observar y comparar los resultados de un año a otro y pensar en nuevas estrategias de marketing.

En julio de 2019, con una ocupación del 81% y un ADR de 69 euros, generamos unos ingresos de 1.731 euros. En julio de 2020, tuvimos una ocupación menor, del 61%, pero optamos por aumentar los precios, lo que dio lugar a un ADR de 117 euros, que aportó unos ingresos de 2.212 euros. Esta estrategia surgió gracias al estudio de la historia y otros factores que veremos a continuación.

En este video te explicamos en detalle la sección Competidores de Market Data:

Para estudiar los competidores hay que tener en cuenta dos variables.

1) Información de la competencia: será una variable fija en el histórico. Se trata de 20 competidores de Airbnb similares a nuestro alojamiento por número de dormitorios y capacidad, cuya información está referida a los últimos 12 meses. Esta información se puede ordenar según ocupación, ADR o Revenue.

2) Comportamiento de la competencia: esta variable es sin embargo dinámica tanto en el presente como en el futuro, ya que podrá hacer fluctuar nuestros precios.

La información que encontrarás de tus competidores será:

⚠️ La selección de competidores se basa en los anuncios de Airbnb exclusivamente, y la información que se puede extraer de los mismos (provista por nuestro Partner AirDNA).

⚠️Para poder mostrar la información de tu alojamiento es necesario que estés anunciado en Airbnb y vinculado a través de nuestro Channel Manager. La información que presentamos de tu alojamiento en en esta sección es proporcionada por los datos que nuestro proveedor AirDNA extrae de tu anuncio de Airbnb. En el futuro enriqueceremos esta información con los datos que tenemos de tu alojamiento en AvaiBook.

Es posible estudiar los competidores en base a la selección automática hecha por la herramienta, teniendo en cuenta la cercanía a tu alojamiento, la similitud en número de dormitorios y capacidad o decidirse por usar el filtro personalizado, donde serás tú quién decida los parámetros a tener en cuenta.

Esta búsqueda se va ampliando de manera inteligente hasta obtener un máximo de 20 competidores, de acuerdo con estas reglas:

Tendrás que desactivar la búsqueda automática e indicar los parámetros que deseas tener en cuenta: número de dormitorios, capacidad y distancia. Se mostrarán un máximo de 20 competidores, podrás ocultar los que no te interesan y aparecerán otros. Vamos a verlo en detalle:

Tu alojamiento aparecerá en verde frente a tu competencia. De esta manera podrás facilmente reconocerlo y compararte.

Si quieres ocultar algún alojamiento en este listado para que aparezcan otros nuevos puedes hacerlo desde los tres puntos que indicamos en la siguiente imagen:

Es posible restablecer los alojamientos ocultados como indicamos en esta imagen:

Clicando en cada alojamiento podrás visualizar el anuncio directamente en Airbnb.

Además según el filtro que elijas para ordenar tu listado de competidores obtendrás un Ranking en el cual te indicaremos qué posición ocupa tu alojamiento.

En la misma pantalla, clicando en la pestaña del mapa, te mostraremos los competidores directamente según su geolocalización. Tu alojamiento se muestra con un globito verde y la competencia con globitos rojos. Clicando con el ratón en los globitos verás detalles del anuncio y podrás ampliar y reducir el mapa acercándote y alejándote con el ratón.

En este video te explicamos en detalle la sección Futuro de Market Data:

Integramos la información histórica de tu alojamiento en AvaiBook, con los datos de mercado para que puedas tener una perspectiva a futuro que te permita maximizar tus ingresos.

Además, ofrecemos la primera versión de nuestra herramienta de Smart Pricing, que es una servicio Premium y que temporalmente no tiene un coste añadido, con la que te ofrecemos las Tarifas Recomendadas.

Uno de los factores más importante y que incide más a la hora de pensar en una estrategia de precios es la demanda.

La demanda es un dato dinámico y de las más difíciles de predecir.

Entra en juego una multitud de variables y controlarlas todas puede llegar a ser una tarea demasiado tediosa. Market Data te ayuda a conocer mejor la demanda de tu mercado gracias a nuestro Partner AirDNA, que es líder mundial en datos y análisis sobre alquiler vacacional y realiza un seguimiento diario de más de 10 millones de anuncios de 120.000 mercados a nivel mundial en Airbnb, Vrbo y más fuentes.

AirDNA resume en un único valor, la demanda, más de 30 variables (ocupación real, antelación de reserva, duración de la estancia, eventos, ocupación en otros mercados, tendencia de los viajeros etc.).

Gracias a este dato podemos tomar decisiones más precisas sobre nuestros precios.

En el primer recuadro de la sección Futuro encontrarás información de los próximos 9 meses a nivel diario. Vamos a verlo en detalle:

- Muy baja: 1-2

- Baja: 3-4

- Normal: 5-6

- Alta: 7-8

- Muy alta: 9-10

Leyendo correctamente estos datos puedes identificar días que tengan alta demanda y que aún tengas disponibles para la venta. Si además hay mucha ocupación tienes la oportunidad de aumentar tus ingresos pensando en una estrategia de precios más agresiva.

En estos tres gráficos cruzamos la demanda y la ocupación registrada actualmente para tu mercado, con tu disponibilidad, para indicarte de forma precisa dónde tienes oportunidades claras que deberías aprovechar. Para estos días tienes altas probabilidades de recibir reservas. Asegúrate de tener un precio y unas restricciones adecuadas (para ello puedes usar la tabla "Análisis de futuro")

En el gráfico de oportunidad, te señalamos en verde los días de oportunidad y en amarillo los de alta oportunidad, para que visualmente sea más sencillo reconocerlos.

Si el día señalado como oportunidad o alta oportunidad se te muestra en gris es porque en tu calendario ya está ocupado.

Puedes acercar el ratón a los varios puntos del gráfico de nivel de demanda para obtener datos relativos al día en concreto.

En el gráfico de ocupación, se muestra en verde el mercado aún disponible y en azul el mercado ya ocupado de forma que ya visualmente puedas darte cuenta de la situación del mercado.

La información obtenida en estos gráficos es muy útil para decidir tu estrategia de precios. Por ejemplo si la demanda es baja puedes fijar precios inferiores a los de la competencia para impulsar la ocupación, o al contrario si la demanda esperada es alta puedes tener precios más altos para tener mayor rentabilidad.