En este video te explicamos en detalle la sección Competidores de Market Data:
Para estudiar los competidores hay que tener en cuenta dos variables.
1) Información de la competencia: será una variable fija en el histórico. Se trata de 20 competidores de Airbnb similares a nuestro alojamiento por número de dormitorios y capacidad, cuya información está referida a los últimos 12 meses. Esta información se puede ordenar según ocupación, ADR o Revenue.
2) Comportamiento de la competencia: esta variable es sin embargo dinámica tanto en el presente como en el futuro, ya que podrá hacer fluctuar nuestros precios.
La información que encontrarás de tus competidores será:
Tarifa Diaria Promedio (ADR): promedio de los últimos 12 meses
Revenue: acumulado de los últimos 12 meses
Ocupación: referida a los últimos 12 meses
El resto de los datos se obtienen de un promedio de la configuración publicada en el anuncio de Airbnb en los últimos 12 meses.
⚠️ La selección de competidores se basa en los anuncios de Airbnb exclusivamente, y la información que se puede extraer de los mismos (provista por nuestro Partner AirDNA).
⚠️Para poder mostrar la información de tu alojamiento es necesario que estés anunciado en Airbnb y vinculado a través de nuestro Channel Manager. La información que presentamos de tu alojamiento en en esta sección es proporcionada por los datos que nuestro proveedor AirDNA extrae de tu anuncio de Airbnb. En el futuro enriqueceremos esta información con los datos que tenemos de tu alojamiento en AvaiBook.
Es posible estudiar los competidores en base a la selección automática hecha por la herramienta, teniendo en cuenta la cercanía a tu alojamiento, la similitud en número de dormitorios y capacidad o decidirse por usar el filtro personalizado, donde serás tú quién decida los parámetros a tener en cuenta.
1) Búsqueda automática:
Esta búsqueda se va ampliando de manera inteligente hasta obtener un máximo de 20 competidores, de acuerdo con estas reglas:
Se buscan alojamientos situados a una distancia de 1 km que tengan el mismo número de dormitorios y capacidad que tu alojamiento. Si no obtenemos 20 competidores, guardaremos los que cumplan los requisitos y volveremos hacer una nueva búsqueda.
Ampliamos la distancia a 2 km y mantenemos el que tengan el mismo número de dormitorios y capacidad que tu alojamiento. Teniendo en cuenta los resultados del punto anterior y sumando los de este, si todavía no obtenemos 20 competidores, guardaremos los competidores que cumplan los requisitos y volveremos hacer una nueva búsqueda.
Mantenemos la distancia de 2 km y solo aquellos que tengan la misma capacidad que nuestro alojamiento, independientemente del número de dormitorios. Teniendo en cuenta los resultados de los puntos anteriores y sumando los de este, si todavía no obtenemos 20 competidores, guardaremos los competidores que cumplan los requisitos y volveremos hacer una nueva búsqueda. Si tu alojamiento tiene una ocupación mínima igual o inferior a 5 huéspedes, realizaremos la búsqueda del punto 7, en caso contrario ver los puntos 4, 5, 6.
Mantenemos la distancia de 2 km y ampliamos el rango de ocupación solo si la ocupación mínima de nuestro alojamiento es igual o mayor a 6 huéspedes, de modo que modificaremos este mínimo (en -2 huéspedes) dejándolo en 4 huéspedes, y mantendremos siempre la ocupación máxima. Si tu alojamiento tiene una ocupación inferior a 6, entonces saltamos al punto 7. Teniendo en cuenta los resultados de los puntos anteriores y sumando los de este, si todavía no obtenemos 20 competidores, guardaremos los competidores que cumplan los requisitos y volveremos hacer una nueva búsqueda.
Ampliamos la distancia a 3 km y ampliamos el rango de ocupación solo si la ocupación mínima de nuestro alojamiento es igual o mayor a 6 huéspedes, de modo que modificaremos este mínimo (en -2 huéspedes) dejándolo en 4 huéspedes, y mantendremos siempre la ocupación máxima. Si tu alojamiento tiene una ocupación inferior a 6, entonces saltamos al punto 7. Teniendo en cuenta los resultados de los puntos anteriores y sumando los de este, si todavía no obtenemos 20 competidores, guardaremos los competidores que cumplan los requisitos y volveremos hacer una nueva búsqueda.
Mantenemos la distancia a 3 km y ampliamos el rango de ocupación solo si la ocupación mínima de nuestro alojamiento es igual o mayor a 6 huéspedes, de modo que modificaremos este mínimo (en -4 huéspedes) dejándolo en 2 huéspedes, y mantendremos siempre la ocupación máxima. Si tu alojamiento tiene una ocupación inferior a 6, entonces saltamos al punto 7. Teniendo en cuenta los resultados de los puntos anteriores y sumando los de este, si todavía no obtenemos 20 competidores, guardaremos los competidores que cumplan los requisitos y volveremos hacer una nueva búsqueda.
Ampliamos la distancia a 5 km y así progresivamente hasta una distancia máxima de 50 km, hasta lograr obtener un máximo de 20 competidores.
1) Búsqueda personalizada:
Tendrás que desactivar la búsqueda automática e indicar los parámetros que deseas tener en cuenta: número de dormitorios, capacidad y distancia. Se mostrarán un máximo de 20 competidores, podrás ocultar los que no te interesan y aparecerán otros. Vamos a verlo en detalle:
Define el número de dormitorios.
Establece la capacidad mínima y máxima.
Indica la distancia en km. respecto de tu alojamiento.
Busca para analizar y estudiar a tus competidores.
Tu alojamiento aparecerá en verde frente a tu competencia. De esta manera podrás facilmente reconocerlo y compararte.
Si quieres ocultar algún alojamiento en este listado para que aparezcan otros nuevos puedes hacerlo desde los tres puntos que indicamos en la siguiente imagen:
Es posible restablecer los alojamientos ocultados como indicamos en esta imagen:
Clicando en cada alojamiento podrás visualizar el anuncio directamente en Airbnb.
Además según el filtro que elijas para ordenar tu listado de competidores obtendrás un Ranking en el cual te indicaremos qué posición ocupa tu alojamiento.
En la misma pantalla, clicando en la pestaña del mapa, te mostraremos los competidores directamente según su geolocalización. Tu alojamiento se muestra con un globito verde y la competencia con globitos rojos. Clicando con el ratón en los globitos verás detalles del anuncio y podrás ampliar y reducir el mapa acercándote y alejándote con el ratón.
Otros enlaces de interés:
Puedes consultar toda nuestra base de conocimiento ordenada por colecciones, y ver todo lo que nuestros planes pueden ofrecerte.
Además te invitamos a visitar nuestro blog y canal de Youtube donde encontrarás webinars y noticias con contenido general del sector.