En este video te explicamos en detalle la sección Futuro de Market Data:
Integramos la información histórica de tu alojamiento en AvaiBook, con los datos de mercado para que puedas tener una perspectiva a futuro que te permita maximizar tus ingresos.
Además, ofrecemos la primera versión de nuestra herramienta de Smart Pricing, que es una servicio Premium y que temporalmente no tiene un coste añadido, con la que te ofrecemos las Tarifas Recomendadas.
Conoce la demanda futura de tu mercado en tiempo real.
Conoce la ocupación de tu mercado para los próximos meses.
Estudia las tarifas promedio de los alojamientos disponibles y reservados.
Días con mayor oportunidad para optimizar tus ventas.
Aumenta tu revenue con nuestro recomendador de tarifas.
Precios inteligentes para ayudarte en tus decisiones más agresivas o conservadoras.
Uno de los factores más importante y que incide más a la hora de pensar en una estrategia de precios es la demanda.
La demanda es un dato dinámico y de las más difíciles de predecir.
Entra en juego una multitud de variables y controlarlas todas puede llegar a ser una tarea demasiado tediosa. Market Data te ayuda a conocer mejor la demanda de tu mercado gracias a nuestro Partner AirDNA, que es líder mundial en datos y análisis sobre alquiler vacacional y realiza un seguimiento diario de más de 10 millones de anuncios de 120.000 mercados a nivel mundial en Airbnb, Vrbo y más fuentes.
AirDNA resume en un único valor, la demanda, más de 30 variables (ocupación real, antelación de reserva, duración de la estancia, eventos, ocupación en otros mercados, tendencia de los viajeros etc.).
Gracias a este dato podemos tomar decisiones más precisas sobre nuestros precios.
En el primer recuadro de la sección Futuro encontrarás información de los próximos 9 meses a nivel diario. Vamos a verlo en detalle:
Días: vas a poder ver si tu alojamiento está disponible, reservado o bloqueado, mediante una barra horizontal de colores. Verde si hay una reserva, gris si hay un bloqueo. Esta información se obtiene de tu calendario de AvaiBook.
Tu tarifa: es el precio de venta que tienes configurado en AvaiBook por la ocupación mínima de tu alojamiento. Además te mostramos la tarifa que aplicas en los portales conectados con el incremento que estás aplicando, si lo hay.
Demanda / Ocupación: mediante los iconos de colores que ves en la leyenda, te indicamos el interés que los viajeros están mostrando para cada día, y el porcentaje % de ocupación actual en ese mercado.
La demanda se mide en una escala del 1 al 10 :
- Muy baja: 1-2
- Baja: 3-4
- Normal: 5-6
- Alta: 7-8
- Muy alta: 9-10
Leyendo correctamente estos datos puedes identificar días que tengan alta demanda y que aún tengas disponibles para la venta. Si además hay mucha ocupación tienes la oportunidad de aumentar tus ingresos pensando en una estrategia de precios más agresiva.
Tarifa mercado disponible: es el precio promedio de la ocupación mínima de los alojamientos disponibles. Disponemos de esta información segmentada para los 4 percentiles de mercado. El sistema mostrará por defecto el percentil que considera más adecuado a tu alojamiento, pero puedes escoger el que prefieras ya que hay cierta información menos tangible que solo tú puedes conocer (por ejemplo si tu alojamiento está reformado recientemente o si has añadido servicios extras etc).
Percentil 25 (con una tarifa baja)
Percentil 50 (con una tarifa media)
Percentil 75 (con una tarifa alta)
Percentil 90 (con una tarifa muy alta)
Tarifa mercado reservado: es el precio promedio de los alojamientos que ya se reservaron para cada día.
Tarifa recomendada: son los precios que nuestro Smart Pricing te recomienda. Puedes ver un precio destacado, que sería el recomendado de forma más general. Y puedes ver unos rangos, que son en los que te recomendamos según la agresividad que quieras adoptar en tu estrategia de precios (de menos agresivo y pensando en maximizar ocupación, a más agresivo y pensando en maximizar facturación). Esta información se mostrará siempre y cuando tu alojamiento esté un mercado con al menos 100 alojamientos para poder hacer estimaciones correctas.
Si no tienes disponible el servicio de Smart Pricing podrás activarlo con un simple clic, y disfrutar de él a partir del día siguiente a su activación. Los precios se refrescan cada día. Smart pricing es un servicio premium que temporalmente está disponible sin ningún coste añadido. Próximamente incluirá más funcionalidades y se ofrecerá como una solución de pago independiente a Market Data
En esta primera versión la herramienta de Smart Pricing se basa únicamente en información de Airbnb, analizando tu anuncio en dicho portal, su histórico, los competidores asimilados y muchos otros factores. Por eso es imprescindible que tengas tu alojamiento anunciado en dicho portal y sincronizado a través de nuestro Channel Manager. Aunque la información resultante puedes utilizarla no sólo para Airbnb, sino de forma general.
Nivel de oportunidad, nivel de demanda y porcentaje de ocupación
En estos tres gráficos cruzamos la demanda y la ocupación registrada actualmente para tu mercado, con tu disponibilidad, para indicarte de forma precisa dónde tienes oportunidades claras que deberías aprovechar. Para estos días tienes altas probabilidades de recibir reservas. Asegúrate de tener un precio y unas restricciones adecuadas (para ello puedes usar la tabla "Análisis de futuro")
En el gráfico de oportunidad, te señalamos en verde los días de oportunidad y en amarillo los de alta oportunidad, para que visualmente sea más sencillo reconocerlos.
Si el día señalado como oportunidad o alta oportunidad se te muestra en gris es porque en tu calendario ya está ocupado.
Puedes acercar el ratón a los varios puntos del gráfico de nivel de demanda para obtener datos relativos al día en concreto.
En el gráfico de ocupación, se muestra en verde el mercado aún disponible y en azul el mercado ya ocupado de forma que ya visualmente puedas darte cuenta de la situación del mercado.
La información obtenida en estos gráficos es muy útil para decidir tu estrategia de precios. Por ejemplo si la demanda es baja puedes fijar precios inferiores a los de la competencia para impulsar la ocupación, o al contrario si la demanda esperada es alta puedes tener precios más altos para tener mayor rentabilidad.
Otros enlaces de interés:
Puedes consultar toda nuestra base de conocimiento ordenada por colecciones, y ver todo lo que nuestros planes pueden ofrecerte.
Además te invitamos a visitar nuestro blog y canal de Youtube donde encontrarás webinars y noticias con contenido general del sector.