La sección Histórico de Market Data te permite analizar cómo ha evolucionado tu alojamiento y comparar sus resultados con los de alojamientos similares de tu mercado.
Esta información puede ayudarte a entender mejor el comportamiento de tu alojamiento, detectar diferencias respecto al mercado e identificar patrones que puedas tener en cuenta a la hora de revisar tu estrategia.
¿Qué información encontrarás en Histórico?
Accede a Market Data > Histórico y selecciona el alojamiento que quieras analizar.
Market Data tendrá en cuenta las características del alojamiento y del mercado seleccionado para mostrarte información comparable.
En esta sección encontrarás tres gráficos principales:
Ocupación media
Tarifa diaria promedio (ADR)
Revenue
En cada uno de ellos podrás visualizar los datos de tu alojamiento y compararlos con los diferentes segmentos del mercado.
Ocupación media
El gráfico de Ocupación media te permite comprobar cómo ha evolucionado la ocupación de tu alojamiento y compararla con la del mercado.
No te fijes únicamente en si tu ocupación es mayor o menor. Analizarla junto con el ADR y el Revenue te permitirá obtener una visión mucho más completa.
Por ejemplo, una ocupación elevada no implica necesariamente un mejor resultado si para conseguirla has tenido que mantener unas tarifas considerablemente inferiores a las del mercado.
Del mismo modo, una ocupación algo inferior puede ir acompañada de un ADR y un Revenue superiores.
💡 La ocupación debe analizarse siempre en contexto y junto con el resto de indicadores.
Tarifa diaria promedio (ADR)
El ADR (Average Daily Rate) o tarifa diaria promedio te permite analizar la evolución de tus tarifas y compararlas con las del mercado.
Este indicador puede ayudarte a identificar periodos en los que tus tarifas se han situado por encima o por debajo de los alojamientos con los que te estás comparando.
Al revisar el ADR, presta atención a su relación con la ocupación:
Un ADR más alto acompañado de una buena ocupación puede indicar que el mercado ha absorbido correctamente esas tarifas.
Un ADR bajo y una ocupación muy elevada puede ser una señal para revisar si existe margen para optimizar tus precios.
Un ADR alto acompañado de una ocupación reducida puede ayudarte a detectar periodos que conviene analizar con mayor detalle.
📌 Estas situaciones deben utilizarse como referencia para el análisis. El comportamiento de la demanda, la temporada, los eventos, la antelación de las reservas y otros factores también pueden influir en los resultados.
Revenue
El gráfico de Revenue te permite analizar la evolución de los ingresos de tu alojamiento y compararla con la del mercado.
Este indicador resulta especialmente útil cuando lo analizas junto con la ocupación y el ADR.
Por ejemplo, dos periodos pueden presentar niveles de ocupación similares y, sin embargo, generar resultados diferentes debido a las tarifas aplicadas.
También puede ocurrir lo contrario: una ocupación inferior puede generar un Revenue superior si el ADR ha sido mayor.
💡 Por eso, no conviene interpretar ninguno de estos tres indicadores de forma aislada.
¿Cómo interpretar conjuntamente Ocupación, ADR y Revenue?
La principal utilidad del Histórico está en relacionar los tres indicadores.
En lugar de preguntarte únicamente si has tenido más o menos ocupación, puedes analizar cuestiones como:
¿Cómo se comportó mi ocupación respecto al mercado?
¿Mis tarifas estuvieron por encima o por debajo de otros alojamientos similares?
¿Qué ocurrió con el Revenue cuando aumenté o reduje mis tarifas?
¿Hay periodos en los que una menor ocupación estuvo acompañada de mejores ingresos?
¿Se repiten determinados comportamientos en algunos meses o temporadas?
Este análisis te permitirá entender mejor qué ocurrió y cómo respondió el mercado, aportándote información que puedes tener en cuenta para futuras decisiones.
Compara diferentes segmentos del mercado
Los gráficos de Histórico muestran diferentes segmentos del mercado para que puedas comparar el comportamiento de tu alojamiento con distintos niveles de ocupación, ADR y Revenue.
Puedes mostrar u ocultar las diferentes referencias desde la leyenda del gráfico, facilitando que centres el análisis en los datos que te resulten más relevantes.
De esta forma, no solo podrás comprobar la evolución de tu propio alojamiento, sino también entender mejor cómo se ha comportado el mercado durante el mismo periodo.
Utiliza el Histórico para revisar tu estrategia
El Histórico no debe utilizarse como único criterio para definir tus precios, pero sí puede aportarte información muy útil para comprender resultados anteriores y detectar patrones.
Combínalo con las demás secciones de Market Data:
Competidores, para conocer cómo se comportan alojamientos similares.
Futuro, para analizar la demanda, ocupación y tarifas del mercado durante los próximos meses.
AvaiBook Dynamic Pricing, si tienes contratado el servicio, para complementar tu estrategia de precios.
¿De dónde proceden los datos?
Los datos de mercado utilizados en Market Data están enriquecidos con información proporcionada por nuestro partner AirDNA.
Por este motivo, verás identificado a AirDNA en el pie de los gráficos de Market Data.
La información disponible puede variar en función del alojamiento, del mercado analizado y de los datos disponibles para realizar la comparación.
Saca partido a tus datos históricos
Analizar el Histórico te permite entender mejor cómo ha evolucionado tu alojamiento y cómo se ha comportado respecto al mercado.
Recuerda que Ocupación, ADR y Revenue están relacionados, por lo que es importante interpretar los resultados en conjunto.
Combina esta información con las secciones Competidores y Futuro de Market Data para obtener una visión más completa de tu mercado y disponer de más información a la hora de revisar tu estrategia.
El Histórico te ayuda a entender qué ocurrió. Combínalo con la información actual y futura para tomar decisiones con una visión más completa del mercado.
Aprende a tu ritmo y desde cualquier lugar. ¡Únete para crecer juntos!