A secção Histórico do Market Data permite-te analisar a evolução do teu alojamento e comparar os seus resultados com os de alojamentos semelhantes no teu mercado.
Esta informação pode ajudar-te a compreender melhor o comportamento do teu alojamento, identificar diferenças relativamente ao mercado e detetar padrões que possas ter em conta ao rever a tua estratégia.
Que informação encontrarás no Histórico?
Acede a Market Data > Histórico e seleciona o alojamento que pretendes analisar.
O Market Data terá em conta as características do alojamento e do mercado selecionado para te apresentar informação comparável.
Nesta secção encontrarás três gráficos principais:
Ocupação média
Tarifa diária média (ADR)
Revenue
Em cada um deles poderás visualizar os dados do teu alojamento e compará-los com os diferentes segmentos do mercado.
Ocupação média
O gráfico de Ocupação média permite-te verificar como evoluiu a ocupação do teu alojamento e compará-la com a do mercado.
Não te concentres apenas em saber se a tua ocupação é maior ou menor. Analisá-la juntamente com o ADR e o Revenue permitir-te-á obter uma visão muito mais completa.
Por exemplo, uma ocupação elevada não implica necessariamente um melhor resultado se, para a conseguires, tiveres de manter tarifas consideravelmente inferiores às do mercado.
Da mesma forma, uma ocupação ligeiramente inferior pode ser acompanhada por um ADR e um Revenue superiores.
💡 A ocupação deve ser sempre analisada em contexto e juntamente com os restantes indicadores.
Tarifa diária média (ADR)
O ADR (Average Daily Rate) ou tarifa diária média permite-te analisar a evolução das tuas tarifas e compará-las com as do mercado.
Este indicador pode ajudar-te a identificar períodos em que as tuas tarifas se situaram acima ou abaixo das dos alojamentos com os quais te estás a comparar.
Ao analisares o ADR, presta atenção à sua relação com a ocupação:
Um ADR mais elevado acompanhado de uma boa ocupação pode indicar que o mercado absorveu corretamente essas tarifas.
Um ADR baixo e uma ocupação muito elevada podem ser um sinal para verificares se existe margem para otimizar os teus preços.
Um ADR elevado acompanhado de uma ocupação reduzida pode ajudar-te a identificar períodos que convém analisar com maior detalhe.
📌 Estas situações devem ser utilizadas como referência para a análise. O comportamento da procura, a época do ano, os eventos, a antecedência das reservas e outros fatores também podem influenciar os resultados.
Revenue
O gráfico de Revenue permite-te analisar a evolução das receitas do teu alojamento e compará-la com a do mercado.
Este indicador é especialmente útil quando o analisas juntamente com a ocupação e o ADR.
Por exemplo, dois períodos podem apresentar níveis de ocupação semelhantes e, no entanto, gerar resultados diferentes devido às tarifas aplicadas.
Também pode acontecer o contrário: uma ocupação inferior pode gerar um Revenue superior se o ADR tiver sido mais elevado.
💡 Por isso, não é aconselhável interpretar nenhum destes três indicadores de forma isolada.
Como interpretar em conjunto a Ocupação, o ADR e o Revenue?
A principal utilidade do Histórico está em relacionar os três indicadores.
Em vez de te perguntares apenas se tiveste mais ou menos ocupação, podes analisar questões como:
Como se comportou a minha ocupação relativamente ao mercado?
As minhas tarifas estiveram acima ou abaixo das de outros alojamentos semelhantes?
O que aconteceu ao Revenue quando aumentei ou reduzi as minhas tarifas?
Existem períodos em que uma menor ocupação foi acompanhada por melhores receitas?
Existem determinados comportamentos que se repetem em alguns meses ou épocas do ano?
Esta análise permitir-te-á compreender melhor o que aconteceu e como o mercado reagiu, fornecendo-te informação que podes ter em conta em futuras decisões.
Compara diferentes segmentos do mercado
Os gráficos do Histórico apresentam diferentes segmentos do mercado para que possas comparar o comportamento do teu alojamento com diferentes níveis de ocupação, ADR e Revenue.
Podes mostrar ou ocultar as diferentes referências através da legenda do gráfico, facilitando a análise dos dados que consideres mais relevantes.
Desta forma, não só poderás verificar a evolução do teu próprio alojamento, como também compreender melhor como se comportou o mercado durante o mesmo período.
Utiliza o Histórico para rever a tua estratégia
O Histórico não deve ser utilizado como único critério para definir os teus preços, mas pode fornecer-te informação muito útil para compreender resultados anteriores e identificar padrões.
Combina-o com as restantes secções do Market Data:
Concorrentes, para conheceres o comportamento de alojamentos semelhantes.
Futuro, para analisares a procura, a ocupação e as tarifas do mercado durante os próximos meses.
AvaiBook Dynamic Pricing, se tiveres o serviço contratado, para complementar a tua estratégia de preços.
De onde provêm os dados?
Os dados de mercado utilizados no Market Data são enriquecidos com informação fornecida pelo nosso parceiro AirDNA.
Por este motivo, verás a AirDNA identificada no rodapé dos gráficos do Market Data.
A informação disponível pode variar em função do alojamento, do mercado analisado e dos dados disponíveis para realizar a comparação.
Tira partido dos teus dados históricos
Analisar o Histórico permite-te compreender melhor como evoluiu o teu alojamento e como se comportou relativamente ao mercado.
Lembra-te de que Ocupação, ADR e Revenue estão relacionados, pelo que é importante interpretar os resultados em conjunto.
Combina esta informação com as secções Concorrentes e Futuro do Market Data para obteres uma visão mais completa do teu mercado e dispor de mais informação ao rever a tua estratégia.
O Histórico ajuda-te a compreender o que aconteceu. Combina-o com a informação atual e futura para tomares decisões com uma visão mais completa do mercado.
Aprenda ao seu próprio ritmo e de qualquer lugar. Junte-se a nós para crescermos juntos!