Per capire bene Market Data e trarne il massimo vantaggio, è conveniente conoscere la terminologia usata in AvaiBook, concetti che probabilmente ti sono familiari perché molto diffusi.
Mercato
Per cominciare, le informazioni mostrate nelle diverse schermate si riferiscono al mercato specifico in cui si trova il tuo alloggio. Per mercato intendiamo l'area geografica che circonda il tuo alloggio. In genere si tratta di un quartiere o di un'area metropolitana se l'alloggio si trova in una grande città, o una regione nel caso di città più piccole.
Percentile
Questo concetto appare più volte nelle statistiche di Market Data. All'interno di un mercato, anche considerando solo alloggi simili al tuo (numero di camere e occupazione), esiste una vasta gamma di strutture con diverse posizioni sul mercato. Possono essere più o meno lussuose, più o meno spaziose, più costose e più economiche...
I percentili vengono utilizzati per segmentare l'intera gamma di alloggi del tuo mercato, in modo da aiutarti a definire il target del tuo alloggio, sia per occupazione, sia per prezzo, ecc.
Il percentile è una misura di posizione utilizzata nelle statistiche che indica, una volta che i dati sono stati ordinati dal più basso al più alto, il valore della variabile al di sotto della quale si trova una percentuale di osservazione in un gruppo.
Per esempio, se parliamo di ADR (Average Daily Rate), prendiamo tutti gli alloggi del tuo mercato e ordiniamoli dal più basso al più alto. Il "25° percentile" è il valore che indica che il 25% degli alloggi ha un prezzo più basso, il "50° percentile" è il valore che indica che il 50% degli alloggi ha un prezzo più basso, ecc.
ADR: Average Dialy Rate - Prezzo medio per notte prenotata, relativo ad un periodo passato. Include le spese di prenotazione e di pulizia. Non include altre tasse.
Occupancy Rate: tasso di occupazione, relativo ad un periodo passato. Ovviamente si contano solo le prenotazioni, non i periodi bloccati, e si calcola sul periodo prenotabile.
Booking Lead Time Booking Window: il tempo che intercorre tra la data di prenotazione e quella di arrivo.
Revenue: somma del total booking value, fatturazione totale. Include le spese di prenotazione e di pulizia. Non include altre tasse. Relativo ad un periodo passato.
RevPAR: Revenue per Available Rental, fatturazione per ogni alloggio disponibile.
Rental Demand: Frequenza con cui si prenota un alloggio durante l'anno.
Revenue Growth: confronto della crescita della fatturazione di un mese rispetto all'anno precedente. Si calcola utilizzando il RevPAR
Seasonality: differenza di domanda tra alta e bassa stagione. Differenza in % tra il RevPAR mensile più alto e quello più basso in un anno.
Demand Growth: si riferisce agli alloggi prenotati e alle notti prenotate in un periodo (ad es. un mese).