Introducción
Optimizar tu estrategia en Airbnb implica mucho más que simplemente publicar tu anuncio y esperar reservas. Ajustar políticas, ofrecer descuentos, diseñar promociones para nuevos anuncios y establecer reglas de cancelación adecuadas puede marcar la diferencia en tu posicionamiento dentro de la plataforma. A continuación, te presentamos recomendaciones respaldadas por datos internos de Airbnb que pueden ayudarte a mejorar tu SEO en Airbnb y, sobre todo, a incrementar tus reservas y tus ingresos.
1. Ajusta tus Políticas de Cancelación
Una política de cancelación flexible no solo brinda más tranquilidad a los viajeros, sino que también tiene un impacto en la visibilidad y en el volumen de reservas.
Cifras Clave:
Los anfitriones que pasaron de una política estricta/moderada a una flexible vieron un aumento de hasta un 10% en sus reservas el mes siguiente.
La tasa de cancelaciones promedio es menor al 15%, y la flexibilidad otorga a los huéspedes confianza al reservar.
Beneficio SEO:
Airbnb tiende a mostrar más a menudo los anuncios con políticas amigables para el huésped, por lo que habilitar la cancelación flexible puede mejorar tu posicionamiento.
2. Activa la Opción de “No Reembolsable”
Aunque parezca contradictorio, ofrecer tarifas más económicas y sin derecho a reembolso puede estimular a cierto segmento de viajeros a reservar antes.
Potencial de Ingresos:
Se estima que los anuncios que añaden una tarifa no reembolsable pueden generar hasta 10% más de valor bruto de reservas en un año.
Si se produce una cancelación, tienes la oportunidad de volver a publicar y re-vender las noches, lo que puede derivar en un 200% de ganancias en ese período (sumando la tarifa no reembolsable inicial y la nueva reserva).
3. Sácale Partido a la Promoción para Nuevos Anuncios
Si acabas de crear tu anuncio o no tienes reservas aún, la Promoción para Nuevos Anuncios puede ayudarte a acelerar la primera reserva y elevar tu visibilidad inicial en el buscador de Airbnb.
Datos Destacados:
Los nuevos anuncios con esta promoción obtienen la primera reserva un 20% más rápido.
El 50% de los anuncios que consiguieron su primera reserva en el último año, la tenían habilitada.
A largo plazo, los alojamientos que aplican esta promoción pueden lograr hasta 194% más reservas y 149% más de valor bruto de reservas en 365 días.
Recomendación:
Activa esta promoción desde el principio, pues no solo incrementa el tráfico y las reservas tempranas, sino que también potencia la reputación de tu anuncio para el futuro.
4. Ajusta el Precio y Ofrece Descuentos Inteligentes
Un precio competitivo y los descuentos especiales pueden incrementar la visibilidad de tu anuncio, al tiempo que atraen a más viajeros.
Descuento del 5%:
Genera 38% más reservas, 45% más noches reservadas y 37% más valor bruto de reservas durante el próximo año.
Descuento de Última Hora:
Aporta 6% más reservas.
Descuentos Semanales:
Pueden elevar las reservas en 16.5%, incrementar noches reservadas en un 37% y aumentar el valor bruto de reservas en un 31%.
Ofrecer descuentos escalonados o planes más flexibles (por ejemplo, tarifas “no reembolsables”) también puede destacar tu anuncio en el algoritmo de Airbnb, ya que el sistema reconoce la competitividad del precio y la facilidad para el huésped.
5. Implementa Instant Book (Reserva Instantánea)
La posibilidad de reservar de forma inmediata incrementa la comodidad del huésped y mejora tu ranking.
Ventajas Principales:
Hasta 10% más de reservas
9% más de noches reservadas
11% más de valor bruto de reservas
Consejo SEO:
Airbnb prioriza en sus resultados a los anuncios con Reserva Instantánea porque agiliza el proceso de contratación y mejora la experiencia de los viajeros.
6. Optimiza tu Puntuación General
La puntuación de calidad (basada en reseñas) es uno de los factores determinantes para el ranking en Airbnb.
Ejemplos de Impacto:
Una calificación entre 4.65 y 4.95 aporta un 5% más de reservas y un 5% más de valor bruto de reservas.
Anuncios con una puntuación entre 4.75 y 4.85 pueden lograr un 6% más de reservas.
Estrategia:
Responde rápidamente a todos los mensajes.
Solicita reseñas amables y detalladas.
Mantén una comunicación clara para evitar malentendidos que resulten en malas valoraciones.
7. Reduce la Estancia Mínima
Si tu anuncio se presenta con una estancia mínima demasiado larga, podrías perder viajeros que buscan alojarse menos días.
Resultados de la Reducción de la Estancia Mínima:
36% más de reservas
24% más noches reservadas
27% más de valor bruto de reservas
Recomendación:
Ofrece mayor flexibilidad, especialmente en temporada baja o entre semana, para mejorar tu posición en los resultados de búsqueda.
7. Activa la Opción de “No Reembolsable”
Aunque parezca contradictorio, ofrecer tarifas más económicas y sin derecho a reembolso puede estimular a cierto segmento de viajeros a reservar antes.
Potencial de Ingresos:
Se estima que los anuncios que añaden una tarifa no reembolsable pueden generar hasta 10% más de valor bruto de reservas en un año.
Si se produce una cancelación, tienes la oportunidad de volver a publicar y re-vender las noches, lo que puede derivar en un 200% de ganancias en ese período (sumando la tarifa no reembolsable inicial y la nueva reserva).
Conclusión
Optimizar tu SEO y tu estrategia comercial en Airbnb implica una combinación de políticas flexibles, ajustes de precios, promociones especiales y una gestión de calidad enfocada en las valoraciones. Al aplicar estas recomendaciones respaldadas por los datos de Airbnb, estarás maximizando tu visibilidad y potenciando tus posibilidades de obtener más reservas y mayores ingresos.