Introduzione
Ottimizzare la tua strategia su Airbnb implica molto più che semplicemente pubblicare il tuo annuncio e aspettare prenotazioni. Adattare le politiche, offrire sconti, creare promozioni per nuovi annunci e stabilire regole di cancellazione adeguate può fare la differenza nel tuo posizionamento all’interno della piattaforma. Di seguito presentiamo raccomandazioni supportate da dati interni di Airbnb che possono aiutarti a migliorare la tua SEO su Airbnb e, soprattutto, ad aumentare le tue prenotazioni e i tuoi guadagni.
1. Regola le tue Politiche di Cancellazione
Una politica di cancellazione flessibile non solo offre maggiore tranquillità ai viaggiatori, ma ha anche un impatto sulla visibilità e sul volume delle prenotazioni.
Cifre Chiave:
Gli host che sono passati da una politica rigida/moderata a una flessibile hanno registrato un aumento di fino al 10% nelle prenotazioni il mese successivo.
Il tasso medio di cancellazioni è inferiore al 15% e la flessibilità trasmette fiducia agli ospiti al momento della prenotazione.
Beneficio SEO:
Airbnb tende a mostrare più frequentemente gli annunci con politiche favorevoli agli ospiti, quindi abilitare la cancellazione flessibile può migliorare il tuo posizionamento.
2. Attiva l’Opzione “Non Rimborsabile”
Anche se potrebbe sembrare controintuitivo, offrire tariffe più economiche e senza diritto a rimborso può stimolare un certo segmento di viaggiatori a prenotare prima.
Potenziale di Guadagno:
Si stima che gli annunci che includono una tariffa non rimborsabile possano generare fino al 10% in più di valore lordo di prenotazioni in un anno.
Se si verifica una cancellazione, hai la possibilità di rimettere in vendita le notti, il che può portare a un guadagno del 200% per quel periodo (sommando la tariffa non rimborsabile iniziale e la nuova prenotazione).
3. Sfrutta la Promozione per i Nuovi Annunci
Se hai appena creato il tuo annuncio o non hai ancora prenotazioni, la Promozione per i Nuovi Annunci può aiutarti ad accelerare la prima prenotazione e a migliorare la tua visibilità iniziale nei risultati di ricerca di Airbnb.
Dati in Evidenza:
I nuovi annunci con questa promozione ottengono la prima prenotazione il 20% più velocemente.
Il 50% degli annunci che hanno ottenuto la loro prima prenotazione nell’ultimo anno avevano questa funzione attivata.
A lungo termine, gli alloggi che applicano questa promozione possono ottenere fino al 194% di prenotazioni in più e 149% in più di valore lordo di prenotazioni entro 365 giorni.
Raccomandazione:
Attiva questa promozione fin dall’inizio: oltre ad aumentare il traffico e le prenotazioni iniziali, rafforza anche la reputazione del tuo annuncio per il futuro.
4. Regola il Prezzo e Offri Sconti Intelligenti
Un prezzo competitivo e gli sconti speciali possono aumentare la visibilità del tuo annuncio, attirando più viaggiatori.
Sconto del 5%:
Genera il 38% in più di prenotazioni, il 45% in più di notti prenotate e il 37% in più di valore lordo di prenotazioni durante il prossimo anno.
Sconto Last Minute:
Porta a un 6% in più di prenotazioni.
Sconti Settimanali:
Possono aumentare le prenotazioni del 16,5%, incrementare le notti prenotate del 37% e alzare il valore lordo di prenotazioni del 31%.
Offrire sconti graduali o piani più flessibili (per esempio, tariffe “non rimborsabili”) può evidenziare il tuo annuncio nell’algoritmo di Airbnb, poiché il sistema riconosce la competitività del prezzo e la facilità per l’ospite.
5. Implementa Instant Book (Prenotazione Immediata)
La possibilità di prenotare immediatamente aumenta la comodità dell’ospite e migliora il tuo posizionamento.
Vantaggi Principali:
Fino al 10% in più di prenotazioni
9% in più di notti prenotate
11% in più di valore lordo di prenotazioni
Consiglio SEO:
Airbnb dà priorità, nei risultati di ricerca, agli annunci con Prenotazione Immediata perché accelera il processo di conferma e migliora l’esperienza dei viaggiatori.
6. Ottimizza il tuo Punteggio Generale
Il punteggio di qualità (basato sulle recensioni) è uno dei fattori determinanti per il ranking su Airbnb.
Esempi di Impatto:
Una valutazione compresa tra 4,65 e 4,95 offre un 5% in più di prenotazioni e un 5% in più di valore lordo di prenotazioni.
Gli annunci con un punteggio tra 4,75 e 4,85 possono ottenere fino al 6% in più di prenotazioni.
Strategia:
Rispondi rapidamente a tutti i messaggi.
Richiedi recensioni cordiali e dettagliate.
Mantieni una comunicazione chiara per evitare incomprensioni che possano sfociare in recensioni negative.
7. Riduci il Soggiorno Minimo
Se il tuo annuncio presenta un soggiorno minimo troppo lungo, potresti perdere viaggiatori che cercano permanenze più brevi.
Risultati della Riduzione del Soggiorno Minimo:
36% in più di prenotazioni
24% in più di notti prenotate
27% in più di valore lordo di prenotazioni
Raccomandazione:
Offri maggiore flessibilità, specialmente nella bassa stagione o durante la settimana, per migliorare la tua posizione nei risultati di ricerca.
Conclusione
Ottimizzare la tua SEO e la tua strategia commerciale su Airbnb implica una combinazione di politiche flessibili, adeguamenti di prezzo, promozioni speciali e una gestione di qualità focalizzata sulle recensioni. Applicando queste raccomandazioni basate sui dati di Airbnb, potrai massimizzare la tua visibilità e aumentare le possibilità di ottenere più prenotazioni e maggiori guadagni.